“新”藏家鲁清汶：从集市收购到画廊收藏的过渡
 

　　“九十年代初，我买的第一张作品是娄师白的假画，花了八百块钱，但是最后卖了一千二百块钱，还赚了几百块钱”，和鲁清汶第一次的谈话，并没有任何的掩饰，很直白的开始了对话，谈及首次买画的经历，鲁清汶还总是感觉初生牛犊不畏虎，第一次去天津的古玩市场上，仅凭第一感觉就敢下手，从装裱的好坏和画作的好看与否，就断定了要买这张作品，并且以当时三个月的工资买下，回到山东以后，在市场上看到了一模一样的娄师白的这张作品，幸运的是，在青州这样一个字画市场旺盛的城市，一张娄师白的假画很快就被市场消化了，并且还能够在市场上流通。

　　这第一次并不算成功的买画经历，虽然闹了一场假画的乌龙事件，让他看到了古玩市场中的种种假象，但是也让他赚到了一笔在当时不少的一桶金。这一次的经历让他知道鉴定的重要性，但是在当时自己根本就不会看画，怎么才能做到少吃药，当时第一想到的就是既然画家都还在世，为什么不能自己登门拜访呢?好在当时在天津美术学院里面的大宿舍，这些老先生都是邻居，并且有些老画家本身就是山东人，就这样带着同乡人和满身心的热血的资本，提画就直接拜访了，有了这些老先生的亲自鉴定，鲁清汶就可以放开手在天津的古玩市场上挑选作品了，每周末的晚上七点一刻钟青州到天津西站的火车上，鲁清汶成了常客。当时在天津的古玩市场上，多是一些银元之类的物件，而老字画是在集市的时候，礼拜六、日在店门口一堆堆的，书法和对联随便挑，不论真假都是120块钱一副对联，当时也的确是淘到了一些好的作品，也练就了眼力。

　　“当时孙其峰老先生以及天津的霍春阳先生，我都邀请他们到青州来作画”，在鲁清汶心中，当时就是想让这些老先生到青州来看看，并且能够在此作画，用现在的话讲是“代理”这批老先生在山东的作品售卖， 1994年的时候，霍春阳的四尺整张，八平尺大的白梅精选作品，售价是六百块，到了1995年的时候，霍春阳的作品市场在山东和天津的占有量都多了起来，但是价格还是六百块一张，老先生在年底的时候，还特地给鲁清汶留了一封信，大致内容是：

　　“鲁啊，过年了，你也忙，我也忙，我画不出来，你那边的需求量那么大，不行就涨涨价吧，涨到八百行不行?”

　　当时鲁清汶在整个山东地区是最早做这种形式的“代理”，直接和画家联络，当时的营销不仅仅是要卖出去，还要在这个过程中逐步的去打造出画家的知名度，偶尔举办一些画家的创作现场之类的活动，并且画家一定要亲自来青州，现场绘画和交流，这个传统也一直保留至今。

　　逐步的成熟之后，鲁清汶就开始全职做字画的收藏和经营，1997年，鲁清汶在青州办了一个画店——青州艺泉斋书画社，当时还是以裱画为主，有了自己的大本营之后，马上就迎来了书画社的第一批客人，当时的山东省文物总店副总宋伟，看到画店里有孙奇峰、霍春阳、王学仲等老先生的作品，当即就买了好多作品。和宋伟的这次接触，让鲁清汶看到了艺术品经营的更多思路，以前也从来不知道文物可以这样去经营，鲁清汶说：“当时的文物商店店面里卖的是乱七八糟的工艺品，只有在楼上的贵宾室，只接待外宾，里面都是好作品，包括王雪涛、李苦禅等大家的作品，而且价格都不贵”，当时是苦于没有太多的资金，并没有涉足到这些大家作品的交易中，他还是坚持做当代字画，而在当时，当代字画也的确是不赔的。从做字画的散货到成立自己的画店，鲁清汶更多的精力还是在经营当代字画作品，包括后来的冯远、田黎明、王明明等画家的作品。